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銷售數據分析目的從兩個維度進行說明
首先，對整個企業或公司的銷售情況有個全面、客觀、真實的掌控，通過分析以往的銷售數據，總結出銷售規律，輔助領導制定相應的銷售策略，創造更好的銷售業績。再者是，實時監控銷售數據的變化，及時發現問題所在，調整銷售思路，制定應對措施，保障完成業績目標。
按照確定的分析主題細化分析指標和維度，最終會形成一套完整的企業銷售分析指標體系。如下圖所示：
企業分析銷售數據主要有兩個目的，一個是整體把握銷售情況，通常從銷售日報、月報中獲得，查看目標完成情況和監控是否存在異常。另一個目的是對特定問題的分析，比如新產品進入市場做的渠道對比分析、競品分析等。如果你是銷售主管，可以重點以把握整體情況為目的。
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